優秀な営業マンに

ネット上の営業マン

ホームページを公開すると、自社の商品やサービスが世界中の人たちに見られるチャンスを得ることになります。

もちろん、ビジネスとして考えれば、その人たちに自社の商品やサービスを知ってもらいたくなります。認知度が高まるだけでも販売促進の効果を得ることとなりますから。また、ネットショップということであれば、その人たちに営業をかけて商品を売りたくなりますよね。

ここでポイントなのは、初期段階では双方向コミュニケーションではないということ。

その良し悪しは見ている人が判断します。良いと判断された時点で、閲覧者が何かしらのアクション（注文・資料請求・問い合せなど）を起こし、そこで初めて双方向コミュニケーションになっていきます。

ネット上で営業をかけるということは、ホームページを見てもらった人たちに、どう商品をアピールするか、どう興味を持ってもらうかが勝負になってきます。

当たり前のことですが、

下手な営業マンでは顧客を捕まえることができません。
優秀な営業マンはより多くの顧客を捕まえることができます。

まずは、ホームページを優秀な営業マンにするため、どのようにホームページを展開していくかを考えていきましょう。

営業担当の意見を求める

ホームページの構成を考える際には、営業担当の意見を積極的に取り入れていきましょう。常にお客さんと接している営業担当の経験は、ホームページ制作にも大いに役立ちます。

常に直接的にお客さまに接しているのは営業マンです。お客さまに接したことが一度も無い人だけでは良いホームページは作れません。